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12月中旬，居然之家董事長兼CEO王寧率高管團隊南下廣東，密集走訪芝華仕、慕思、索菲亞、馬可波羅等家居行業領軍企業，推動渠道方與品牌方從“房東－租戶”向“價值共創－生態共享”命運共同體轉型，敲定產品、渠道、營銷全鏈條協同方案，共繪家居產業高質量發展新藍圖。

廣東省是中國家居產業的核心聚集地，也是居然之家諸多核心盟友的大本營。此次集團高管團隊展開為期多日的密集走訪，行程覆蓋敏華控股（芝華仕）、愛夢集團（舒達、金可兒）、左右家居、馬可波羅控股、慕思集團、索菲亞家居、箭牌家居等全品類領軍企業，通過深度對話，探討行業趨勢，與核心盟友共商突圍路徑。

軟體家居：營銷協同加碼，渠道布局深化

軟體家居作為家居消費的核心品類，成為此次走訪的重點領域。作為全球功能沙發領導品牌，芝華仕（敏華控股核心品牌）已連續7年位居全球銷量第一，與居然之家的合作基礎深厚。今年6月，雙方聯合在北京居然之家玉泉營店舉辦“全民升艙·智家共享”發布會，開啟協同營銷新篇章。接下來，敏華旗下全品牌將進一步提升在居然之家賣場的連鎖進駐率，通過創業者計劃加大新商培育力度；在營銷層面，將延續并深化“818全民升艙”等成功合作模式，持續投入資源激活市場活力。

軟床品類標桿慕思集團與居然之家的合作，以“活動引流+產品賦能”模式為主。今年10月，雙方聯合在天津舉辦“慕思之夜”演唱會，不僅成功推出AI智能床墊等核心產品，更通過線上線下全域傳播實現品牌聲量與銷量雙提升。此次走訪中，居然之家與慕思集團敲定后續合作方向，以產品為核心，持續依托大型活動實現精準導流，并提前鎖定2026年居然之家全年度營銷節點，實現營銷節奏同頻共振。

全案轉型與區域深耕：精準匹配存量市場需求

面對消費者對一體化解決方案的需求升級，左右家居與居然之家的“全案轉型”合作將進一步提速。雙方早年簽署的“3年開設100家旗艦店”備忘錄已取得實質性突破——今年9月，面積達3000平方米的左右沙發全案整家體驗空間在重慶居然之家二郎店落地，成為品牌從“單品供給”向“全案服務”轉型的核心載體。此次走訪進一步明確合作路徑：通過業務線精準區分擴大招商進駐，加速推進傳統家居品牌與全案定制品牌協同發展，強化全案服務能力。

愛夢集團（旗下擁有舒達、金可兒等國際知名床墊品牌）則聚焦區域深耕戰略，與居然之家的合作形成“區域布局+體驗升級”的協同方向。今年10月底，愛夢集團智能家居制造中心與區域總部正式落地上海松江，項目占地近1萬平方米、總面積達3萬平方米，為華東區域市場拓展奠定堅實基礎。2026年，雙方將深化招商與營銷協同，以產品為核心、以體驗為抓手，持續提升重點區域市場占有率，精準覆蓋存量煥新需求。

建材領域突破：渠道深耕+服務升級雙輪驅動

作為瓷磚品類頭部品牌，馬可波羅與居然之家已形成深度捆綁格局，僅重慶市場就已完成居然之家體系5家門店的全面布局。今年“315品質購物節”期間，馬可波羅推出近100款特惠產品，直降20%—30%回饋消費者，并積極響應國家“以舊換新”政策，成效顯著。基于穩健的合作基礎，雙方此次明確將進一步提升招商進駐率，鞏固馬可波羅瓷磚品類頭部地位，同時助力L&D唯美陶瓷提升品牌調性。

箭牌家居作為智慧衛浴與瓷磚領域的領軍者，其“從單一產品制造商向智慧家居整體解決方案服務商轉型”的戰略，與居然之家“從產品賣場向場景化體驗中心轉型”的方向高度契合。通過此次走訪，雙方敲定多項深度協同舉措：依托居然之家全國網絡與數智化能力，共同推動“以舊換新”政策在終端落地，搶占存量煥新市場；在居然之家賣場內打造主題化衛浴空間體驗區，強化場景化展示；探索整裝、設計家等業務聯動，為消費者提供從智能單品到整體衛浴空間的一站式服務，實現渠道價值與品牌價值雙提升。

定制家居協同：生態共建賦能一站式解決方案

作為中國定制家居行業的開創者與領軍品牌，索菲亞與居然之家的合作已升級為“一站式家居解決方案”生態共建伙伴關系。索菲亞“專注柜類定制，升級整家定制”的品牌戰略，以及“1+N+X”戰略藍圖，精準呼應居然之家向“智能家居體驗中心”轉型的發展路徑，共同瞄準消費者“省心、整體、高品質”的家裝核心需求。

雙方明確將合力推動“整家能力”場景化落地與精準觸達：依托居然之家數字化平臺沉淀的數據與索菲亞的用戶畫像，精準勾勒消費者需求，提供定制化解決方案；建立常態化聯合營銷工作組，實現全年營銷日歷深度協同，整合雙方資源完成“公域流量捕獲－私域精細化運營”全鏈路覆蓋，讓一體化解決方案真正觸達終端消費者。

此次高管團隊南下走訪，是對“新戰略、心服務、鑫模式”的切實推進與踐行，作為渠道方，通過與品牌方的深度協同，居然之家將繼續與合作伙伴攜手并進、共建生態，共啟家居產業新篇章。